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为什么牛逼的券商都在转型做财富管理

券业新力量

服务所有券业人的梦想

今天,小表妹(ID:xiaobiaomei2)社群里的几位券商高管,又在反复讨论一个话题:“财富管理转型”。

从上个月,“中国财富管理峰会”结束后,这个话题就一直在社群断断续续的聊着。

有的券商选择直接把经纪业务部门更名成财富管理中心,有的则早有体系,构建了针对各个财富层次的理财服务。

其实,“财富管理转型”的话题,已经谈了7年。

早在年,业内首个券商财富管理中心在广发证券后,各家券商就已按捺不住,国泰君安、申银万国、中金、银河、华林、国金等等大小券商先后“入场抢食”。

7年后的今天,“财富管理业务转型”依然被业内人士奉为“下一个风口”。原因再简单不过,这是个抢占高净值客户资源近乎完美的渠道。

根据波士顿咨询公司发布的年财富报告,中国的百万美元资产家庭总数从年的万增至年的万。

面对这一巨大的市场,也难怪牛逼的券商都在做转型。

站在券商转型的风口上,小表妹(ID:xiaobiaomei2)和各位聊聊以下几个话题:

1、蛋糕究竟有多大?转型空间有多少?

2、哪些券商已经先行抢占高地了?

3、券商财富管理转型,要搞懂哪些问题?

蛋糕究竟有多大?转型空间有多少?

去年下半年,波士顿咨询公司发布的年财富报告显示,我国高净值家庭的数量将从年的万户增至年年底的万户,成为世界最大的高净值客群市场之一。

实际上,从年开始,中国高净值人群规模就持续增长,到年,千万和亿万富豪数量的年增长率都超过了5%。虽然经历了年的经济下行让数据回落,但这个影响也只持续到年底。

截至年5月,中国内地千万级高净值人群(包括实物资产和金融资产在内的个人总资产超过万人民币)数量约万;亿万高净值人群人数约8.9万。

专家预计,到-年,高净值人群可投资金融资产,将明显高于同期预设的6.5%的GDP增速及整体个人可投资金融资产12%的增速。至年,高净值人群可投资金融资产将占据中国整体个人财富的半壁江山,占比达51%。

目前,中国总体个人财富位列全球第二,仅次于美国。

尽管银行理财仍然是高净值客户的首选,但在降息和经济增速放缓的背景下,各类产品收益率均大幅下滑,市场缺乏优质投资机会,高净值人士积极寻求其他收益较高的投资机会,例如二级市场股票/基金投资、私募股权投资、风险投资等等。

哪些券商已经先行抢占高地了?

1)广发证券

广发证券年在国内率先成立财富管理中心,目标客户定位为可投资产在万人民币以上的高净值客户。

鉴于单一部门无法满足高净值客户的个性化需求,广发证券在设立财富管理中心之初,就将其功能和业务提升到基本的经纪、投行等各项业务之上。财富管理中心作为桥梁,负责行内资源整合和客户需求汇总,集全公司之力满足客户的全方位需求,在节约成本的同时提高效率。

广发证券是业内较早布局互联网金融的券商,既有与百度等第三方公司的合作引流,又有自助开发的服务平台,以增强客户体验和粘性。其H股所募集资金中,.55亿元人民币用于财富管理业务,主要用于发展融资融券业务、建设战略性互联网金融平台及财富管理平台等。

转型开始后不久,广发就已实现客户通过公司







































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